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大数据解读汽车社交营销痛点(二)

2017-08-08 16:09:08 零排放汽车网-专注新能源汽车,混合动力汽车,电动汽车,节能汽车等新闻资讯 网友评论 0

上篇数据君分别从热点事件、社交关系、互动、小游戏、明星效应这五个方面为大家分析了汽车社交营销中的几点小问题。今天,数据君将会以老牌汽车名气——奔驰的社交营销为例,继续为大家分析汽车社交营销中的痛点...

上篇数据君分别从热点事件、社交关系、互动、小游戏、明星效应这五个方面为大家分析了汽车社交营销中的几点小问题。今天,数据君将会以老牌汽车名气——奔驰的社交营销为例,继续为大家分析汽车社交营销中的痛点与禁忌。(感谢清博数据的大数据支持)

大数据解读汽车社交营销痛点(二)

拓展营销新边界

奔驰走出数据“迷宫”

“汽车营销”关注群体数据显示:男性(91%)遥遥领先。

无论是微博或微信,互联网科技、金融等男性扎堆的行业是汽车营销的重点目标。然而,目前也有不少汽车品牌开始颠覆常规,宣传目标瞄向女性群,比如利用“2.14”、“5.20”等节假日,其中就有奔驰宣传的百变花样。

大数据解读汽车社交营销痛点(二)

挑逗小鲜肉

提前占领未来消费主力高地

翻开奔驰微博页面,一股小鲜肉的活力扑面而来,蹭热点、撩美女,奔驰的“沉稳大叔范儿”哪儿去了?这种颠覆常规的玩法,体现了奔驰在开拓新边界的努力。

壕金主形象

多金精用

奔驰的营销特点就是——“壕”。细数近期奔驰的广告宣传:赞助综艺节目,#七十二层奇楼#阅读量达到25.8亿,讨论量1358.1万,参演《变形金刚5》、举办音乐派对、向当红炸子鸡频送秋波,其中@Mr_凡先生 的微博引起10000+人的转发等等。奔驰虽壕,但每一分钱都是花在刀刃上,紧跟热点话题很有心机的“抢镜”,曝光率高到“令人发指”!

大数据解读汽车社交营销痛点(二)

亲民营销

拉近客户距离

试想一下,不论是白天还是黑夜,只要你拿出手机,都可以看到奔驰说:“我能想到最浪漫的事,是与你肩并肩、压马路。”并配上一张豪车的图片。情话技能满分,简直比女朋友还要贴心啊有木有!这种亲民的营销,很容易就在消费者心中留下印象:奔驰一直是我的正宫娘娘!

爱豆

迎合女性偏好的“撒手锏”

请问,在这个普遍“阳盛阴衰”的汽车行业,我们如何争取到广大女性消费者?奔驰表示,这都不是问题,没有哪个女性能抵挡的住一个帅哥的魅力,如果有,那就两个。在奔驰赞助的《七十二层楼》节目中,吴亦凡和吴磊两大男神所到之处尖叫不断,与之相关微博转发总量超过3万,影响范围甚广。

汽车社交营销切忌关系错位

努力拓展新边界

大数据解读汽车社交营销痛点(二)

社交营销效果与社交关系强弱之间,并非一直都是正向关系。广告频度与关系强度一旦超过临界点,营销诉求充斥的空间,挤占了情感诉求生长的土壤。利用场景式的营销配合各种新奇元素,有节制地推送,用户玩得比较嗨。同时完全遵循数据的逻辑,易局限在传统用户中,有可能忽视营销新边界的拓展。汽车营销要逐渐抛去“性别偏见”,开拓更具发展潜力的用户市场。而在用户年轻化的豪车市场,应该从消费观念、品牌认知、生活主张等方面向低龄化拓展。

责任编辑:刘新希

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